在21世纪高职高专市场营销类专业系列教材体系中，《市场营销策划》作为一门核心课程，对于会展服务专业的学生而言，具有至关重要的理论指导与实践应用价值。会展服务，作为现代服务业的重要组成部分，其本质是整合资源、传递信息、促成交易的平台，其策划、组织与运营的全过程，无不渗透着市场营销的核心思维与策略。将《市场营销策划》的理论体系与会展服务的具体实践相结合，是培养高素质、技能型会展人才的关键路径。

教材中的市场调研与定位理论，是会展项目成功的基石。一个成功的会展活动，始于精准的市场洞察。学生通过学习市场环境分析、消费者行为研究以及STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）战略，能够系统掌握如何为一个会展项目（如行业博览会、新品发布会、文化节庆等）进行前期调研，明确其服务的目标客户群体（参展商、专业观众、普通公众等），并确立展会独特的价值主张与市场定位。例如，策划一个地方特色农产品展销会，就需要运用市场细分知识，分析不同采购商（如大型商超、餐饮企业、个体零售商）与终端消费者的需求差异，从而设计差异化的展示、对接与活动环节。

教材涵盖的营销组合策略（4P/7P理论），为会展服务的全流程策划提供了可操作的框架。在产品（Product）层面，会展本身即是一种服务产品，其核心是“体验”与“价值”。学生需学会策划展会的主题、议程、配套活动（如论坛、比赛、表演），提升展会的吸引力和附加值。在价格（Price）层面，涉及展位费、门票、赞助套餐的定价策略，需要综合考虑成本、竞争、客户感知价值以及展会目标。在渠道（Place）层面，即如何招募参展商与组织观众，涉及线上线下的招商渠道、代理合作、媒体合作等多元化的推广通路。在促销（Promotion）层面，则是整合广告、公关、社交媒体、直销等多种传播手段，进行会前、会中、会后的全方位宣传推广，以最大化展会的影响力与参与度。对于服务营销特有的“人员（People）”、“有形展示（Physical Evidence）”和“过程（Process）”，在会展服务中体现得尤为突出，如现场服务人员的专业素养、展馆环境与设施、注册与观展流程的便捷性等，都直接影响客户体验与满意度。

《市场营销策划》中关于品牌建设、客户关系管理（CRM）以及数字营销的内容，与会展服务的可持续发展紧密相连。一个展会要想形成品牌效应，吸引参展商和观众年复一年地参与，就必须进行长期的品牌规划与维护。通过学习，学生能理解如何通过一致的视觉识别、高质量的内容输出和卓越的客户服务来构建展会品牌。利用CRM理念和数字化工具（如会展APP、小程序、大数据分析）管理参展商与观众数据库，进行精准营销和个性化服务，提升客户忠诚度，并为下一届展会积累资源。

教材通常包含的营销策划书撰写与方案评估模块，直接对应会展项目策划的产出与考核。学生通过课程学习，能够掌握从背景分析、目标设定、策略制定、具体行动计划到预算编制、风险控制及效果评估的完整策划流程，最终形成一份专业的《××展会项目营销策划案》。这不仅锻炼了学生的系统性思维与文案能力，也为其未来从事会展策划、营销、运营等岗位工作奠定了坚实的技能基础。

《市场营销策划》教材为高职高专会展服务专业的学生提供了一套系统化、实用化的方法论工具。教学过程中，应注重案例教学、项目模拟和实践操作，引导学生将营销理论与真实的会展场景相结合，从而培养出既懂市场规律，又精通会展实务的复合型人才，更好地服务于区域经济发展和会展产业的升级需求。